divan.ru

свое найдется

Задача

Изменить восприятие бренда divan.ru с места, где продаются только качественные и комфортные диваны, на магазин, который предлагает стильные интерьерные решения.

Решение

Мы разработали годовую стратегию, основанную на тренде стремления людей отражать свою индивидуальность у себя дома. И сняли рекламный ролик с простым посылом: какими бы ни были ваши вкусы — на divan.ru свое найдется!

С чего все началось

С факта. Люди стали проводить больше времени дома: заботиться о нем, пытаться отражать в нём свою индивидуальность. И это стало трендом.
Поэтому мы сместили акцент с мебели на людей: на их стиль жизни, интересы и вкусы, которые им хочется отразить в интерьере. И ведь кто-то должен с этим помочь!
Например, divan.ru — бренд, который предлагает стильные интерьерные решения на любой вкус.

В сценарии герои уже жили в подходящих для них интерьерах. Но, чтобы ролик получился по-настоящему интересным, мы добавили драматургические конфликты, построенные на микроэмоциях гостей с немного иными вкусами.

Это невероятно возвышенная соседка, которая любит винтаж. Но наши герои — большая семья — ценит вместительность.

Консервативные родители, предпочитающие однотонное цвета, пришли в гости к дочери, чей интерьер пестрит яркими красками.

Или качок, которому нужна мебель покрупнее, а вот его подруга выбрала мебель за интересную миниатюрную форму.

Через эти конфликты мы показали, что у всех свои вкусы. Но какими бы они ни были — на divan.ru «Свое найдется».

Саша Креативный директор

Съёмки

Мы трепетно подошли к препродакшену: провели большой кастинг, пытаясь найти не актеров, а именно жизненных персонажей. Таких, на которых смотришь и думаешь: «А, это тетя Люба, соседка. Знаю такую».

На съёмках были задействованы 20 актеров, в том числе 2 ребенка, 2 собаки и кот. Со всеми ними нужно было работать и выстраивать продуманную мизансцену, которая была бы наполнена ощущением реальной жизни, а не обложки глянцевого журнала.

Наш выбор пал на режиссера Катю Бугрову, которая вместе со своей командой передала жизненные ситуации в сценарии правдиво и со вкусом, оставив при этом мебель в центре сюжета.

Весь интерьер был полностью выполнен из мебели divan.ru. Это помогло нам показать как можно больше SKU и еще раз визуально донести мысль, что divan.ru — это не только диваны!

Релиз

Ролик готов, что дальше?

Он пошел в эфир и был показан в 32 городах

И вот в этих каналах коммуникации

Это первая масштабная федеральная рекламная кампания в истории divan.ru. И за один месяц она уже принесла большие результаты.

Настя Директор отдела по работе с клиентами

Результаты*

Выросли знание и рассмотрение:
Знание: +3% (32->35)
Рассмотрение: +2% (28->30)

Изменились показатели доли рекламных затрат и доли голоса:
Share of spend — total 9,5%
Share of voice — total 2,8%

В период РК выручка компании увеличилась на 34% в сравнении с предыдущими месяцами. Относительно этого же периода прошлого года — на 13%. Количество заказов увеличилось на 20%.

Это отличные результаты для первого месяца федеральной рекламной кампании.

Вывод

О divan.ru узнали многие. Не как о бренде диванов, а как о проводнике в мир стильных интерьеров: суммарный OTS кампании - более 1,023 млн контактов, что превышает норму в своей категории. И всё это за один месяц. Дальше — больше!

Хотите такую же классную рекламную кампанию? Пишите на ask@dada.llc — сделаем классно вместе!